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小的市场到底有多大?保守估计1年1万亿!

你知道吗?在微信上,有成千上万的人在做电商,微信自己统计过,他们平台一年涉及到交易总额达到1万亿左右。

在几个月前蘑菇街的一场大促中,网红店主小甜心创造了单场直播1155440人在线的最高纪录,直播间内销售额高达数百万。

“赚钱是没个头的,一年前我觉得直播不是人干的事,但现在,我真的不敢落下一场直播。

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这句话并不是说说而已,十几天前,小甜心因为用嗓过度说不出话,医生建议她休息10天,但第三天的时候,她就忍不住又去直播了,嗓子没好全,她只得面向镜头指了指嗓子,助理在一旁替她解释。接下来的直播也是这样,小甜心穿好衣服开始比划,助理则在旁边替她解说。一场下来,下面的弹幕全是“心疼你”、“太拼了”。

“如果是其他时间,或许我就真的给自己放假了”,小甜心告诉界面创业,现在正是双十一备战的核心阶段。“大家都在努力,你不上就会有别人上。去年双十一,我们的销售额突破了一百万。今年不敢说,但至少得是去年的好几倍吧。”

在这样的压力下,小甜心焦虑的好几天都睡不好觉,”每天就想着怎么去选款、备货,然后还要发福利。”

“今年竞争太激烈了。”据小甜心介绍,今年,蘑菇街推出了千播大战,平台会选拔出1000名红人主播让她们在72小时内不间断的直播,除此以外,因重视小的原因,今年蘑菇街双十一的玩法也会有很大改变,APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小同步。微信已然变成了第二战场

小甜心也感知到了蘑菇街对小的重视,“今年双十一,APP以外,小直播链接我们也会重点推。”

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事实上,对小甜心这样的网红店主来说,能通过小在微信上完成粉丝闭环无疑是利大于弊的。

美丽联合集团副总裁范懿铭也认同这点,在蘑菇街双十一前的媒体沟通会上,范懿铭介绍,过去,蘑菇街对店家将用户倒到微信其实是非常敏感的,因为一旦商家把用户倒到微信,这部分用户的数据蘑菇街就丢失了。但通过新万博,蘑菇街相当于变成了一个赋能工具,商家可以更好的运营粉丝、实现转化,蘑菇街也没有失去交易环节,一举两得。

最新的数据是,截止10月,蘑菇街小在微信已经获得了6000万新安装用户和1000万新购买用户。9月份日均访问量增长超200%,GMV增长超过140%。

对小甜心来说,小的新客也有部分转化成了她的粉丝,现在她最喜欢的功能是将小直播卡片分享到群里。“小不用跳转,点开就能看,这点非常好,对直播观看人数的增加有很大的帮助。”

三次信号释放

很明显,蘑菇街看上了小这个新的流量洼地,而微信也需要蘑菇街这样的合作伙伴。

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蘑菇街小的产品经理认为:“小本身就是一个面向B端的工具,可以推动微信生态的进一步繁荣,其中也包括电商,微信团队一直以来都希望能在电商中找到标杆平台合作,而蘑菇街是微信方面比较认可的top平台,所以,对于小上的电商应该怎么搭建,需要哪些功能,我们的团队的确给了微信一些意见。”

甚至于,在蘑菇街的第一版小上线前,蘑菇街一个近90人的小新万博的团队就已经从杭州开拔前往广州,和小团队一起工作。

双十一前,微信还专门在钱包里为“蘑菇街女装特卖”小开设了一个入口,待遇与摩拜等同。

蘑菇街为何能获得微信如此多的资源倾斜?事实上,2016年,蘑菇街和美丽说合并后,腾讯追加了投资。现在,腾讯已经是蘑菇街和美丽说融合后的美丽联合集团的新股东。而除了蘑菇街以外,腾讯的其他投资电商平台也接连推出了自己的小,例如拼多多和每日优鲜,二者现在在小榜上也都名列前茅。

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显然,电商正成为小生态里不可忽视的一环。一位接近小团队的人士告诉界面创业记者,“电商是小今年最重视的几个方向之一,早期微信对小也是边走边看,现在则是越想越明白了。”

不少创业者也早早嗅到了风向,根据阿拉丁最新发布的小榜单,目前,零售类小的占比为20%,较Q2增加了9%,在数量上仅次于工具类小。

据网易严选的相关负责人说,网易也是在6月份获知微信计划推电商类小后,才跟进上线网易严选+小的。

而微信官方近半年来的变化也很能说明问题,目前看来,微信官方总共为电商类小释放了三次大的利好。

第一次是3月27日,微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小的将上线6个新能力。其中,“公众号自定义菜单点击可打开相关小”以及“公众号模版消息可打开相关”这两条尤为重要,因为它意味着微信放弃了对小的克制,而选择对公众号开放新的渠道变现入口。

第二次是7月27日,微信小正式开放了社交立减金功能,这也是微信官方发布的现金券之一。在小支付成功后,就会自动生成小立减金,领取后这笔金额会自动进入微信“我的票券”里,等到下次在小进行微信支付的时候就可以进行兑换。这实际就是小官方放弃了即用即走这一宗旨,而选择让流量留存。

再就是11月06日,微信宣布支持小直接打开网页,同时支持从内嵌网页返回小。不少新万博者都把这看作3月以来微信最重要的能力释放。而时间恰恰卡在了双十一前夕,也不禁让人怀疑这是否是微信用以辅助小电商更好的完成促销活动,以此来达到验证方向的目的。

微信电商的下一城?

我们可以大胆推测,微信也是希望能通过此次双十一验证一下小电商是否能令他们满意,因而才会赶在双十一之前释放一波利好。

而今年,虽然声量不大,但的确有不少企业都将微信小看做是今年双十一的第二战场。

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据美丽联合集团副总裁范懿铭介绍,今年双十一蘑菇街“女装精选节”,蘑菇街APP内所有的会场玩法、功能包括发优惠券都会和小同步。

此外,在微信场景内,蘑菇街也在探索一些更高级的玩法。范懿铭透露,“蘑菇街将会提供给商家各种双十一营销工具,例如商家可以把店铺里的优惠券、活动和商品,通过蘑菇街女装精选小的卡片,发到自己经营的用户群里,用户可以直接点小卡片进到小就可以完成购买。

贝贝网作为目前冲到前列的非腾讯系选手也已经收获了1000多万小用户。

针对此次微信的小利好政策,贝贝拼团小运营团队表示:“得知小开放相关功能后,我们立马调整了小端的双十一方案,加大小端的活动力度。”

据了解,此次贝贝网在双十一的布局会更偏向社群拉新玩法。具体来讲,11月7日开始,贝贝网小端将主打128元的现金分享红包,用分享机制拉动新客户群。其次,鉴于“社群思维”,贝贝拼团小将主推瓜分红包、1元拼团、9.9秒杀等能撬动群社传播的玩法,而非APP专题会场活动。

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上述运营团队表示,小的运营应该区别于传统APP,更倾向让老用户充分发挥种子用户的作用,利用社交分享手段带来新的流量。不过他们也提出,小新功能推出时间还不算长,还有很多基础建设有待技术去完善。当下“拼团”、“瓜分红包”、“社交立减金”是小上的主流玩法,各家电商玩法也大多类似。未来,还是需要着重新万博出更多社群玩法,才能更好的利用好微信释放的这部分流量。

玩法上,除了小上现在流行的秒杀、拼团,万旭成还根据自媒体的特点设计了KOL拼团的方式,“我们会让每个KOL列一个自己的购物车清单,让粉丝按着这个清单拼团,相当于是集合了内容、购物、社交三种属性,可以有效刺激转化。活动上了好多天了,鲸鱼颜习会是所有自媒体中数据最好的,不仅上线活动后没几天就成交了10000单,单日销售额也破了百万。”

而在线下的运营方式上,商家也在摸索着,“喜茶双十一活动,用户通过喜茶小买单就可以获得一张全平台的优惠券。”但运营者认为这种玩法还不成熟,“接下来我们也希望能和合作伙伴摸索出更加有趣的玩法。”


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