教育小玩法,仅用公众号和小积累100万用户

2018-08-16 11:23

主题邦科技获悉近日职场学习社区“小灯塔”宣布完成数千万B轮融资,由东方东方富海、36氪基金领投。小灯塔仅用公众号和小就积累了100万用户,来瞧瞧是怎么做到的。

教育玩法,仅用公众号和积累100万用户-主题邦科技

小灯塔教育小模式简析

小灯塔目标用户:0-5年职场新人

小灯塔主要基于公众号和小来作为课程入口和使用场景,通过“内容+人脉”的服务满足目标用户的发展需求,进行自然的关系沉淀(后面会具体说明)。

小灯塔新万博了免费集call、分销功能等营销功能进行有效的“拉新”,同时,小内的”发现“功能类似于微信的朋友圈,起到社交功能,增加用户的粘性。

小灯塔主要的上课渠道是小社区,在社区内通过视频+音频+图片的形式上课,可以简单的参与互动、向导师提问、建立人脉等。

 

小灯塔教育小课程入口

课程入口主要分为公众号和小,最终上课为小。小灯塔本身组成不同细分领域的一系列的公众号矩阵,如:小灯塔精选、小灯塔职场、小灯塔读书会等。看过以上的公众号后,可以发现在部分公众号的菜单栏设置中,最左边都为“包邮送书”或“热门课程”等吸引用户,中间则是小灯塔的小入口;之前Alien曾介绍过VIPKID、宝玩、传智播客等平台,发现均在菜单栏处设置了如“免费试听”、“0元课程”等字样来吸引用户

 

小灯塔线上推广模式

以6月下半旬小灯塔的裂变案例《90天裂变涨粉实操营》 为例,可以看到,用户报名课程的方式有3种:直接购买、免费集CALL、分销减免。

 

免费集CALL小灯塔免费集call的功能类似“拼多多"

想免费听课,就需要15-20个人助力,而助力需要登录小,按照价格算下来,成本还是很低的;分享的方式可以通过个人和朋友圈,分享给个人/微信群直接以小的形式分享;分享到朋友圈则是以图片的形式分享,识别后亦是小;教育课程是比较适合集赞的,对于用户来说,爱学习是一种比较适合炫耀的事情,相比“拼多多”,更适合在朋友圈传播。

 

分销功能、朋友圈裂变

整个裂变的流程:用户看到海报——扫码进入小——右上角提示用户“分享赚X钱”——用户点击,要求关注二维码获取专属海报——关注后生成专属海报——邀请好友扫码,获取奖励金。

 

以上就是教育小小灯塔的获取用户的主要方法模式,教育机构可以借鉴参考一下,其他行业也可以类比借鉴。有教育小新万博需求欢迎咨询主题邦科技,专业靠谱的广州小新万博公司,专注于定制新万博,完美实现您的想法,期待与您的合作。

 

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