唯有小,微信才能与阿里抗衡

2017-10-20 15:02

对于务实的微信而言,与其说小是用来革掉APP命的,倒不如说小是微信在电商及支付领域与阿里抗衡的杀手锏。

尽管自1月初上线后,小不温不火的样子令人颇感失望,但这种状况在第二季度就被打破。很明显,自3月以来,微信新万博一系列开放入口和流量渠道的动作,是在有意识地给小添加柴火。

新万博


据不完全统计,迄今为止,小已经有“发现”入口、好友分享、搜一搜、群小、扫二维码等四十多个入口。

除却拓宽新万博触及用户的渠道,微信的更多动作都指向电商,而最终,这一切都会指向最核心的——支付。

现象之一,是通过在微信搜索中输入商品名称,微信会推送出售相关产品的小。比如输入“水果”一词,会出现用户曾经使用过的小。

水果电商

微信小的崛起已经让很多人看到了新的风口,曾经的微商、公众号都很好的证明了这一点,现在很多电商商家们也会建立一个属于自己商城的小来拓展渠道。不过微信小真的能颠覆淘宝吗?

如果基于现有微信发展策略,短时间内应该还不会,但是会让淘宝很难受。微信小的原则是“即扫即用,用完即走”,将个人生活应用场景和微信进行无缝连接。

腾讯的野心很明显,利用自己强大的入端流量,贯穿每个人生活的方方面面。最大的优点就是高频带来的存留,一旦生活各项服务被满足,整个人就被微信绑定了。

淘宝看起来很强大,但支撑其如此庞大业务的不是客户们,而是广大的商家。只要商家群体开始动摇,那么淘宝的根基也要出现问题了。

近两年来,一种新的商业模式开始盛行。即成熟的淘宝商家”,通过微信公众号上的各种优惠活动,将淘宝客户带到微信系统内。通过公众号、社群来留住客户,提高回头率。

目前淘宝的流量红利大幅度缩减,天猫店也不好经营。一些老牌的淘宝店所获得的自然流量也持续降低,因此把客户在微信上留存下来,这是他们目前最合理的选择。而且淘宝的购物模式对于商家来说,有一个很大的缺陷就是流量容易溢出。

微信生态内的购物场景,就像是一个熟人街区,伴随着客户熟悉的购物环境是相似的。客户与商家能够通过这个平台有更多的交集,促使商家减少营销成本,将有限的资源用于提供更好的服务。

现在的微信不是PC时代纯粹用于社交的,现在的微信集成了很多生活化的服务,并不是纯粹意义上的社交。虽然微信看起来提供的服务很繁杂,但它的成功之处就在于他的设计懂人性,能把许多很麻烦的事简单化。

凡此种种背后,让小接起生态电商工具的大旗,是微信憋了很久的一步棋。

早在小诞生之前,2015年前后,微商开始走热,靠开微店年营收上百万的人不在少数,去中心化的玩法甚至吸引了一批中型淘宝店主的尝试。不过不久,微商生态遭遇了部分传销商户的破坏,彼时的微信尚缺乏电商运营经验。因此尽管当时的微商催生出了星星点点的商户,以及微店服务商,但并没有形成一套贴合微信逻辑的玩法,和能承载电商业务的工具。甚至,微信除了探出在社交平台做电商的潜力,并没赚到什么油水。

而小新万博,如今补的就是这个缺。

微信

至于为何说微信对小期待已久——一种长期存在的现象是,通过微信好友分享淘宝链接,一批聪明淘宝商家和淘宝客(推广商),很好地利用了微信生态的社交链条做生意。最简单的例子,我们常见的淘口令,就是一种把用户从微信导入淘宝平台的路径。

“淘宝客(通过推广专区佣金的商家)的成交,有七成来自微信平台这个数字有些夸大。不过设想一下,这事放在微信眼里会怎么看——显然这笔钱本是该微信自己赚的,却流入了他人之口。

所以,当微信觉得小准备好了承载电商平台,近期也就出现了微信全面封杀淘宝客事件。

不过线上电商,只是小的一部分目标,微信更大的野心,在于利用电商小撬动线下市场。一方面,小初期对流量入口的克制,本意在于,希望新万博能从线下或其他渠道,导流入小,丰富微信的流量盘子,而非反过来,简单地让微信流量既有的红利养活一批微信小新万博服务商

更深一层,所有闭环商业最终都会落到支付,电商小的出现,是微信和支付宝大战中的有力推手。

总之,小对淘宝带来的冲击是不容小觑的,希望大家抓住这波红利,实现自己的人生价值。


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